段马乐咨询所研究的品牌营销和通常人们所谈论的品牌营销最本质的区别是我们的品牌营销是通过营销手段直接形成现金流，达到预期的品牌的经济效益为目的的。所以借力品牌传播的成果，以维护品牌美誉度为原则，精心策划各种目标用户情绪引爆点和组合成交方案，是段马乐咨询主张的品牌营销。由于竞争对手和替代品品牌的层出不穷，品牌营销是一个长期持续不能间断的过程，品牌营销的渠道和手段也是跟随商业时代的变化和竞争趋势的变化而不断优化和升级的，及时掌握行业竞争态势以及最新的营销手段和渠道是成功的品牌营销的必要条件。

1. 能够守护品牌美誉度和公众形象。

产品营销的核心是推销产品，想方设法把产品卖出去。营销人员所有的注意力就是产品和客户；品牌营销的核心是把品牌打出去，从而让客户渴望得到这个品牌的产品，信赖这个品牌的服务。营销人员的所有注意力是品牌的美誉度和影响力，使得目标用户被品牌文化品牌魅力吸引。

2. 品牌被植入目标用户心智，更容易现场成交。

产品营销带来的结果是客户的注意力是产品、产品、还是产品。那些关于产品的各种功能和参数描述搞得他们头昏脑涨，增加了决策难度。他们也不容易记住您的产品。而品牌营销却带了了客户文化的共鸣，视觉的愉悦，服务的享受，让目标用户对品牌情有独钟，用开放的心态接纳您推荐的产品，所谓情人眼里出西施。

3. 能够避免产品同质化和价格战。

品牌营销的目的是让客户知道我们非常非常了解她们的需求和爱好，我们不仅能给她物质体验，还能给到她们精神享受。选择我们是选择了身份，选择我们是选择了名誉，选择我们是选择了未来更好的体验。或者这样说吧。在教育行业，无论是公立学校还是私立学校，所用的都是统一的九年制义务教育课本，没有什么不同。但是学校的收费是截然不同的对吗？

4. 更迅速的提升企业无形资产价值。

产品营销是在做减法，因为在激烈的市场竞争中，我们的产品价格不会上涨，只会下降。我们就有服务过的企业老板告诉我们他成精躲在办公室因此微薄的利润痛苦哭泣。不做就丢了订单，做了又不赚什么钱。但是品牌营销是在做加法和乘法。任何一次营销都是在在品牌的价值增加砝码。是企业信用和无形资产的积累，非常有利于企业融资、吸引精英人才和合作伙伴。

1. 把广告公司和事件营销公司错当品牌营销策划公司。

广告策划公司更专注于广告的设计和投放渠道，由于对品牌的历史品牌的发展过程并不十分了解，所以品牌营销也就更偏向产品营销的方向；而品牌营销策划公司拥有更多的调研数据，精通研究品牌战略和品牌定位，策划的品牌营销方案是紧紧围绕品牌整体战略目标来的。每一次营销都能让品牌美誉度和知名度得到提升，品牌价值得到增长。目前，因为我们国内很多广告公司也意识到了传统渠道的广告策划并不能满足企业营销需求，所以他们纷纷转型在做网络营销策划。但是所谓权威都是需要理论基础和大量的实践工作的，他们的转型不是一朝一夕就能完成的。一个对企业没有长期跟踪研究的广告公司做出成功的营销方案确实不是一件容易的事。

2. 品牌营销主观目标和企业客观状况不一致。

其实很多企业在设计品牌服务目标时，都是本着改变天下格局的心态。但是殊不知，能够发现社会问题的企业未必是有能力能够解决这些问题的企业。发现社会痛点并不难，但是要成为解决问题的企业必须要看企业专研的领域和核心优势。“我们要做行业第一，要做平台和产业链整合，你们能让我们成为行业第一么？”是段马乐咨询近几年在为企业服务的实践中听到的最多的一句话。但是品牌营销策略和预算需要根据品牌所处的每个发展阶段和目标客户对品牌的接受程度不断调整和优化，它并不是一蹴而就的。对于这样不怎么切实际的商业追求，再好的品牌营销策划案也是很难帮到他们。

3. 随意改变经过精心布局的品牌营销策略

有些企业老板几十年的产品思维，让他一下子接受品牌思维真的很难。我们团队服务企业的过程，有时候也是和企业的老思维做斗争的过程。很多老板对于自己已经签字认可的品牌战略定位在做品牌营销推广的时候可以随便的就改掉了。在仔细和他确定后才发现，他当初并没有真的弄懂品牌的重要性，他的品牌思维很微弱，并没有战胜他的产品思维。很多中小企业主意识到品牌的重要性，也陆续请了多家品牌策划公司做品牌营销策划，但是面对有质量的品牌营销策划案，他不能坚持按执行标准落地，或者频繁更换策划公司把原本就不是很强势的品牌形象也搞得支离破碎。

要知道怎么避免和解决这些误区，请关注品牌学院的品牌误区板块。

民*科创园

民*科创园是广西桂林的国家级科技企业孵化器，面对孵化器行业日益激烈的同质化竞争，创始人黄总决定带领企业走向市场化、品牌化的发展道路。民*科创园怀着和段马乐咨询相同的价值观找到了我们。段马乐咨询立志为中国打造1000个成功的民族品牌，民*科创园立志扶持孵化扶持更多的中小企业，为祖国发展贡献自己的力量。

段马乐咨询不仅为其重塑了品牌核心价值，更从品牌功能策略，品牌营销策略、品牌服务策略、品牌形象策略入手，全方位打造专属其的品牌营销手段，助力民*科创园提升服务深度、打造服务特色、树立品牌概念和品牌效应以及确定核心业务等，以达到吸引优质项目的同时提升企业利润的最终目的。