一言以蔽之，不理解的品牌不是好品牌，而是个人观点，市场上大多数初创企业的品牌在早期阶段只能称为产品，不能称为品牌。因为提到更清晰的定位、使命、愿景、价值，比如一个名字，你会想到什么？容易的路，你的第一印象是什么？Slg是什么？滴滴，你的第一印象是什么？Slg是什么？云聚在一起，你第一印象里有什么？Slg是什么？今天段马乐结合案例为大家分享品牌策划经验。

1-学会使用品牌画布-

无论是超窗口品牌，还是已经超过b轮的品牌，我们都可以将自己的项目以“品牌画布”的形式进行比较，以确定它们的配合程度。您还可以在品牌升级时间使用此模型来整理结构。

什么是品牌画布？

画布简单地将品牌分为8个组件，利用这8个部分可以非常清楚地了解品牌的计划、目标和市场的战略发展。市场和4A级咨询公司也分为9个弓箭模特等于分为9个部分。

八个主要组件是用户组、工业环境、竞争对手基准测试、企业愿景、组织资源文化、产品/服务、品牌目标和市场投入。

品牌营销计划如何进行？需要这10个步骤

2-用户组-

我们早期在项目中幸存下来，其他人可能没有想过那么多。但是到了一定的规模，品牌必须制定未来方向的计划，并根据分析竞争对手探索差异化。那么，第一个问题是，“我的品牌所对应的用户组是什么类型？2线？3线，或者中产阶级，以及他们将面对的投诉，我需要解决的问题，品牌和用户之间的关系。

例如:Taobao和c最终用户之间有什么关系？购买与平台关系，云和用户之间有什么关系？由于KOL部署与平台之间的关系，因此用户结构和定位会直接影响品牌的开发。

3-工业环境-

一个品牌是能够在市场上快速复制的业务模式，但复制以创新为前提。智苑经常说，模仿的90%表示创新的10%等于成功。市场不要没有模式就直接创新，工业环境也会影响认为未来发展的当前品牌，为了比较基准评估或现有市场品牌，不能完全复制，例如，为了抓住群众的趋势，找到业界自己的核心竞争力，如很多定位。

4-竞争对手和基准评估-

如果在定位开始时业务模式已经过验证，并且能够在市场上生存。那么，在这一点上，当你找到竞争对手，学会借座，想到莱辛咖啡的对决产品时，你最先会想到什么呢？肯定是星巴克。这是擦边疆的宣传的一部分。当时莱辛刚刚成立的时候，并不是着火。

但是巧妙地在竞争对手的帮助下，会产生大量的决心舆论，影响到用户的心灵，昂，原来ruixin的竞争对手是星巴克，时间长了，还提出了这一主张，同时大大提高了自己的产业领域。

当然，通过竞争对手也可以看到这家竞争对手以前的宣传战略、营销战略是如何实现的，从而弥补他们的缺点并实现自己的优势。

5-“愿景、使命、价值”-

更多的超创型品牌没有使命、愿景、价值。品牌保证生存时，要确定社会的价值观，不要问别人，你的使命是什么？“赚钱”吧。那么你不知道是裸体还是品牌穿衣服。使命是包含未来重要发展方向的最重要的文化之一。

例:淘宝:我做这件事的目的是要让世界上没有辛苦的生意。京东:让购物充分简单快乐。大量努力:使命是给用户价值，满足最多人的需求。愿景意味着未来的发展方向，我们要到达的地方，价值观在经营过程中追求价值的形成。

6-“企业文化”-

企业文化与价值相结合，在一个企业的文化初期，与创始人和HRD建立直接关系，建立企业文化的目的是使团队能够在早期、中期和防止人才流失的重要手段激励之一，后期为了使组织能够合力吸引人才。

员工福利、员工价值、绩效KPI管理、创业核心团队的价值、团队的经营理念等早期品牌文化基本上是最终线和KPI优惠为主，后期可以引入优惠、价值标准、员工手册、定期组织教育学习、激励等。

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7-“产品服务”-

产品服务是品牌核心能力之一，它依赖于初始品牌定位、产品技术计划、产品运营计划、客户经验部分计划、平台系统仓库、物流、经验、时间限制等。产品初始体系结构、升级时间计划等。

8-“品牌和市场目标”-

如何将初始用户数量、活动数量和GMV、初始暴露的品牌声音、暴露计划、每月品牌沟通、季度、年度沟通计划以及市场目标结合起来。

使用画布完成预分析后，您可以准确地知道当前市场的目标是什么。如果以这个目标为中心实现，就能知道核心群体，这个阶段的品牌达到了什么样的沟通阶段。或者应该用什么方法传播。

9-“市场投资”-

您打算做好这些事前工作，根据当前市场情况确保流量，投资营销活动和团队建设等多少资金，如何制定市场战略，如何执行用户体验流程等。没有方向感会干扰市场规划，市场部门不知道什么时候做准确的工作，偏离方向，或者遇到巨大的品牌问题。

10-“价值主张”

如果品牌使用上述屏幕模型找到基础架构定位，则必须充分利用市场上的价值主张

什么是价值主张？

老实说，这件事对客户有什么意义？为什么要做？能赚钱，体验感好，足够便宜，还是质量足够高，这就是价值主张。价值主张的主要目的是使用户群能够使用市场，一句话就能爆炸，或者SLG能够说明品牌心理。

常用的价值主张手段:

功能主张

情景:

2千万，柔和的三张照片，照亮你的美丽，vivo x9。

这些功能价值主张更适合单个品牌，能够迅速占据用户的心，迅速进入市场，主要是语气清晰，改善美白，利用假结果。市长要一言以蔽之地告诉你在做什么，把握半天不理解的品牌就有问题了。

二、认知主张

情景:

怕生气，喝王老姬。

背后的意思是打破用户相关的想象力，用“名字”占据大脑，在场景中迅速占领心灵。例如，吃热锅或点火的时候会想到玩游戏。饿的时候不要叫妈妈，饿的时候叫我饥饿。这也是用“名字”占据大脑的例程。

价值主张对企业的市场战略起着重要作用。比如，大家都知道今年新零售业的社交朋友们比较火。现在让我们看看头部的三个播放器:

收集定位价值主张:优秀会员电源供应商

全球捕手:中产阶级的生活全能的管家

贝克里:以呼叫为中心，让更多的人过上更好的生活

复版，你认为什么价值主张足够明确？用户不为自己的价值主张付费的原因有两个。一个是因为对目标用户缺乏理解，另一个是对自己核心竞争优势的理解不彻底。

写到最后:

经过初期或后期的不懈工作，品牌定位和规划，梳理价值主张，这样就可以减少目标和精密营销、宣传营销建设、不必要的成本支出和损失。

市场上有更多的品牌，团队落后，团队结构OK，业务不落后，实际上大多数问题都在于整理品牌。当然，这个画布也可以用来梳理市场队伍。希望上面的部分为品牌带来独立的思维。