在财界、营销界和广告企业中，大家似乎都很熟悉品牌定位。全天定位，品牌定位、战略定位、产品定位、市场定位、群众定位……

但是什么是定位？怎么会有这么多定位呢？究竟哪个是真的？还有多少人分享？

现在请给我10分49秒的时间，请说清楚！

只有从70年代位置论诞生初期开始说话，才能弄清楚位置论是什么。

20世纪70年代，美国。

商业日益繁荣，竞争前所未有地激烈。货架上的东西越来越多，均质化越来越严重。不用说产品的销售点，品牌的形象，消费者连记住你是谁都成了一个困难的问题。

更重要的是类别开始分化。

例如，一个名为计算机的大类别从一开始可能只有一两家公司在生产，但计算机慢慢开始衍生大量类别，包括服务器、小型机、个人计算机等。个人电脑分为家用电脑、商用电脑、游戏电脑、桌上型电脑、笔记型电脑等较小的类别。

在每个类别中，不同的品牌竞争，产品的型号越来越多。

汽车、SUV、商务车、旅行车等多种类别正在出现。每个类别都可以按空间进一步细分为较小的大小、紧凑的、中等的和中等的。价格可以细分为经济型、中级型、中级型、高级型等较小的类别。

无论您购买什么类别，都有很多品牌可供选择。

消费者的购买决策模型被认为是—— "类别，用品牌表示。"

比如说，如果你想买辆车，首先要想想是买辆轿车还是SUV。价格是豪华的、二手的还是经济的？是空间上的大型车，还是中型车，还是小型车？

然后我决定买一辆豪华轿车。

然后，在这个类别下面有一系列品牌和产品，包括奔驰c级、BMW 3系、奥迪A4L 3系列产品，以及沃尔沃S60L、卡迪拉克ATS-L、英国finidi q 50 L、雷克萨斯等。

然后，您将从这个列表中选择几辆汽车，将它们添加到自己的对照列表中，比较不同型号的优缺点、销售点，最终决定购买哪些品牌的汽车。

这由类别事故，品牌表示。

但是因为商品爆炸，类别太多，消费者不记得那么多品牌。心理学理论上，在每个类别下的消费者最多只能记住7个品牌。

因此，这些汽车企业在消费者提到高级中型汽车(类别)时，首先想起哪个品牌，在销售方面占据了先驱地位。

因此，企业必须在用户可记住的类别列表中找到自己品牌的位置，这就是定位。

定位的标准是类别，定位的关键是差异化(面向竞争)。

定位的本质是在用户心中标记自己，使其与所有其他竞争对手区分开来，占据一个类别。

领导者定位

为了占据一个类别，首选的标记是成为类别领导者。

消费者想购买任何类型的产品时，首先想起的品牌总是占据最大优势，获得最大的市场份额。

比如阿富汗精油的广告:阿富汗是精油。

消费者购买精油的时候，abv首先想到的是，抢占精油类的领先品牌地位。

例如，在二手车类别中，向日葵二手车强调交易量明显领先。

每个品牌都想通过销售领先地位表明自己是类别领导者。

维新二手车:“每分钟2辆交易”，“不选择2辆”。

向日葵先生接着被人力车向法院申报。例如，电动汽车类别。Emma是中国电动汽车的领导者。雅迪是世界各地电动汽车的真正领导者——，在世界52个国家畅销。新日是电动汽车行业冠军——连续4年占据销售世界第一位。

大家都想成为老板，到底谁是电动车类别领导者？floating是集大成者。这是连续5年在全国销售的牛奶制造商，同时还能绕地球10圈。位置上(杯面茶创始人)和销售量(以地球为x轴)继续巩固作为杯盘的地位。

但是最终，每个类别的领导者只有一个。那个领导品牌以外的企业怎么办？

一种方法是细分类别。实际上，定位论两个创始人之一爱丽丝写了一本曾经很重要但在国内一直被忽略的书《品牌之源》。这本书的核心观点是品牌源于分类。要想创造新品牌，必须区分旧类别。

这是定位理论的一个非常必要的观点。

但是，虽然在国内高度评价定位理论创始人杰克·特劳特的书，但不知道为什么忽视了另一位创始人艾里斯的书。

我知道国内继续审判《定位》 《新定位》.这个《重新定位》绝版多年了.

我们继续谈类别细分。　例如，如果海菲丝是头皮屑洗发水产品的领导者，蓝羊会创造男性头皮屑类别。

举例来说，如果你是比萨饼等类别的领导者，罗西泽强调你是做杜利安比萨饼的人。在高级茶类别中，奔驰代表豪华、奥迪代表技术、宝马代表、雷克萨斯代表工匠、博尔沃安全、凯迪拉克代表美国式风格。

例如，如果农民泉是矿泉水领导人(实际上是自然水)，昆仑山就会推荐最高级的矿泉水，强调这是自然雪山矿泉水。

在上述案例中，品牌分别通过群组、产品功能和等级细分类别，并贴上独特的标签。

当新日、雅迪和艾玛为电动汽车商品的领导者展开激烈竞争时，艾迪重新部署了一辆更高端的电动汽车。这样才能标记差别化，实现与竞争对手的差别化

另一个方法是依附于领导者。例如，白酒可以在香型中分为浓香型、长香型和香型.长香酒(类别)最为著名的品牌是茅台。于是郎君材料的最高级产品蓝白兰被定位为“中国2大长香白酒之一”。非附加位置，跟着领导者走，副大使说“不喝茅台的话，就喝蓝白兰”。最终母泰巩固了我和自己的长向领导品牌地位

提到高级主流，传统的认识就是莫奥剑(母腹、五谷液、剑南春)，剑南春把自己定位为“中国的三大明珠”。这也是附加的定位。在主流产业中，兰酒是最喜欢定位的企业之一。郎酒的四种战略产品，全部是定位理论的粉丝姐妹:高档蓝白郎，定位已经提到“中国两大长香白酒之一”。中高质量红花郎，定位是“长香模特”，构建了中低价长香酒的第一品牌。中囊的兰卡特曲，不是长香型的，而是浓香型的。于是定位为“四川，泸州正统”。

让我解释一下为什么要强调来自四川。武良业、建南春、泸州旧地下室(地下室)，愿意，水井广场，5个大泸州品牌加上酱郎酒，共同包括四川6朵金花，因为鲁州主流在四川闻名。四川是正统泸州主流的代名词。

一部大众性的小音乐剧留下来，成为小瓶酒领导人——“全国畅销的小瓶酒，一年有3亿恋人喝酒。

兰州下属的产品都通过定位梳理传播呼吁，具有领导者的位置、细粒度的位置、比较位置等。

比起其他典型的情况，我之前引用的一件事是:

比利时航空公司萨比娜想让更多的美国人乘飞机去比利时玩.但是在比利时辛苦的是欧洲小国，知名度低，所以美国人不知道比利时有什么意思，去比利时旅行。

比利时的邻国——荷兰以旅游大国闻名。

比利时接着受到《米其林指南》本专门研究城市和饭店等级的书的启发:

这本书在荷兰卢森堡比利时三国志中选出了6个“值得一游”的三星级城市(最高等级)。

其中5人在比利时:

布鲁塞尔、根特、安特韦伯、布鲁塞尔、图尔纳特。比利时的邻国旅游大国荷兰只有阿姆斯特丹的三星级城市。

比利时被赋予了美丽的比利时的位置，阿姆斯特丹有5个。

航空公司萨比娜这样获得了生意。当然，荷兰旅游局局长肯定生气了。

港大冰川刚上市时，强调自己运送的不是地表水，而是长白山心山矿泉。这也是一种非附着定位。

因为“自然搬运工”农民山泉，所以水源说:浙江千岛湖，广东王仁湖，所以农民山泉不是矿泉水，而是自然水。

最终，这一举动困扰了农民山姆。

2015年2月1日，农夫山泉在长白山举行发表会，展示了在长白山水源生产的一系列新产品，展开了大规模的广告活动。

最终，港达冰水没有售出，只好把价格从4韩元减到2韩元。因此，与领导者相比，攻击领导者要小心，容易面对面。

除了在小品牌上贴上大品牌之外。比附件定位更多的情况是通过草图类比附加大类别。

例如，红肉(猪、牛和羊)在消费者认识中不如白肉(鸡肉、鱼)健康。因此，美国猪肉协会为了宣传猪肉，将猪肉定位为——的另一个白肉。

启熙第一次开始的时候，消费者不知道那是什么。可乐是碳酸饮料，也是消费者熟知的。所以他就坐在——非可乐的位置上。

一举成名。

总结，以下是三种定位方案。

领导人占——个类别。

定位——将大类别细分为草图类别，将旧类别细分为新类别，品牌占领了这个新的草图类别；

定位——小品牌与大品牌、模拟和大类别。

将——显示为一个公式

定位=差异化标签类别

强调你在一个品牌、类别中的位置。

消费者做出“类别事故，用品牌表示”的购买决定时，你知道消费者想买的这一类别中最先想起的是消费者有哪些不同的标签。

这就是你在类别中的位置，你心中的位置。

这就是定位。

例如:

乐白定位=27层净化纯水

农民山姆的定位=领导自然数

昆仑的位置=天然雪山矿泉水

5100的位置=冰川矿泉水

云星定位=法国最高级的矿泉水

巴黎水位=法国泡沫水

你读懂了吗？