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烟草行业如何塑造品牌价值

发布时间:2020-06-01

      随着社会生活水平的提高,各行各业的产品都面临着营销瓶颈,不是消费者不需要他们的产品,而是消费者选择产品的标准和习惯变了,消费者不再一味追求低价产品,新颖或者名气更能吸引他们的注意。而品牌产品无疑在消费者心目中占领先机,因为品牌传递了企业的品牌价值、品牌文化,当有同样需求的消费者了解到了该品牌,一定会关注和购买该品牌产品。

虽然吸烟有害,但是烟草行业依然拥有者生生不息的市场,在控制好吸烟量的前提下,烟草代表着消愁,烟草代表着价值体现,烟草代表着一种社会关系,烟草业在全球都起着举足轻重的作用,不光能带来国民经济总值的增长,更能体现我国的国际经济地位。所以,烟草行业更需要从品牌价值角度出发进行品牌营销策划。

其实,我国烟草业一直都有品牌的痕迹,如大前门、红双喜、云烟、中华等,相信很多人都能叫得出烟草名字,这些就是品牌,但是只是从价格的角度来区分其档次和价值。每个品牌的价值到底是什么,适合什么样的人群,是烟草销售在制定品牌营销策略时要考虑的问题。

塑造品牌价值,须从消费者的角度考虑。烟草的群体针对的是成年男性为主,所以对这个群体进行购买行为的数据收集和分析非常必要,只有得到最真实的数据,品牌价值塑造团队才能分析其内在需求,从而将符合他们精神需求的内容通过品牌价值体现出来。让每个品牌找到自己的市场位置。

塑造品牌价值不仅仅是一个口号或一句话,而是要将这种理念通过视觉、声音和触觉不同的角度触摸消费者,让品牌的价值时刻出现的客户能接触到的地方。品牌价值提炼出来后,还要进行有效传宝。比如香烟包装上打上logo和口号,比如买香烟时附赠打火机,而打火机就成了品牌价值代言人。消费者买香烟都是理性消费,是有目的性的购买。所以得问清楚消费者买香烟时为了自己使用还是作为礼品赠人,抑或为婚庆准备,通过推荐匹配消费者需求的烟草品牌,是品牌价值真正发挥其品牌营销的作用。

在进行品牌价值塑造的过程中,品牌的种类要少而经,满足眼瘾的是一类,请客送礼的是一类,高档需求的是一类,将传统的烟草品牌进行这三个方面的分类后,再进行品牌价值的塑造和传播,会节约成本的同时能取得更好的销售。

好的品牌价值需要不断传播到特定的客群,才会带来销售增长。传统烟草销售以线下为主,随着互联网发达、新媒体盛行,烟草品牌价值传播迎来最便捷的途径,不花钱或者花很少的精力,例如一个公众号,一个百科,就能吸引到有需求的那类人,因为今天的消费者是人人在线、最会刷屏的一个群体,不要担心他们不会识别,只要将烟草品牌放到该有的传播渠道就够了。

品牌价值传播是一个循序渐进的过程,任何一个品牌都有竞争对手,全国的乃至全球的,烟草品牌要想做好品牌建设,需要建立专业的品牌团队,将烟草品牌作为产品来研究,一定能在烟草行业占有一席之地。