在没有互联网的时代，品牌宣传依托的途径只能倾向于传统的电视广告和楼宇广告，请明星代言也是商家竞争的主要方式，但是这种方式的局限性在于渠道的狭窄和成本的昂贵。而砸钱烂做广告、垄断主要传播载体和推广渠道甚至是销售渠道成了很多品牌成功的重要原因，但对一个没钱没势的企业，需要打造一款爆红品牌似乎是天方夜谭。

而今互联网时代传播格局的巨变以及传播渠道与方式的多元化，根本性的改变了传统的传播路径和营销方式。以大家熟悉的鞋王百丽集团为例，在互联网没有兴起的年代，购物中心女鞋柜台几乎都被百丽及其旗下的牌子占据，百丽的成功在于垄断了推广渠道和终端销售渠道。但是在互联网时代，由于网上购物成为主流，百丽女鞋的垄断营销都被打破了，多元化竞争带来的残酷现实就是它的很多终端店面临着关闭或者被迫转型。相比而言，白酒品牌江小白，除去地铁广告江小白基本没有传统的营销方式，但依托动性很强的社交媒体，江小白的微博营销利用扎心的文艺风文案赢得消费者的共鸣，在互联网时代赢得了品牌立足之地。

表为：互联网“前时代”和“后时代”品牌传播对比分析

总之，互联网时代的风口在变化：像百丽那样曾经叱咤风云的成功企业失去了传统的竞争优势，而很多小企业、年轻的企业反而有了很多翻身的机会。这足以说明：在互联网时代，每个年轻的品牌花较少的成本逆袭成为大品牌都是有可能的。概括的讲，互联网和新媒体为资金少的企业品牌营销带来了三大好处：

1.此处不留爷 自有留爷处 ——传播自由且成本低

俗话说：外地的和尚好念经。互联网+新媒体时代，借助丰富多彩的新媒体平台，就可以自由的传播信息，打破地域的限制和最大化节约宣传成本。且我们在掌心就可以看到大兴安岭的蜂农采收蜂蜜，可以看到四川盆地的农民采摘山椒；一条新奇的微博短片，早已将江西赣州深山里的“华农兄弟”和他们的竹鼠推向大众，推向“知名”品牌。

2.情人眼里出西施——增长了购买欲望

互联网和新媒体有效的将能够让消费者产生共鸣的品牌和产品背后的感人故事病毒式的传播了出去。每个生动的故事，都能吸引来一批被感动的支持者和购买者。微博博主“李子柒”自创的食品品牌唤起消费者心中的文化认同，营造出属于自己的品牌引力。

3.天网恢恢 疏而不漏——大数据时代精准把脉

互联网大数据使得我们的广告营销的投入不再盲目化。百度统计工具等各种应运而生的营销统计工具能够协助品牌推广时预算经费和合理控制成本，更重要的是能够精准聚焦用户和市场。关键词、客户来源、转化率都有精确的计算，一切尽在掌控之中。

但是，小成本如何打造大品牌也是需要掌握消费者心理和规律，以及品牌营销的方式方法，与其自己在迷茫中摸索探路，不如找对专业机构为你提灯前行。段马乐咨询的品牌营销策略研究小组经过多年研究和营销实践，总结出三个重要属性——品类属性、渠道属性和认知属性，“三弦”并奏可以将品牌营销成本降低最低，营销效果升至最好。  

图为品牌营销的“三弦”并奏

1.品类属性影响营销成本

就拿水杯和水的营销来研究，水杯和水杯里的矿泉水是两种不同的品类属性，消费者对它们同样都有品质要求，但是对水的品质要求远远高于水杯，以为水是喝进肚子里的，更需要安全。所以我们卖水杯可以不用明星代言，也能达到一定的预期，但是卖水的话，如果有大明星代言，就可以迅速解决对水的信任度的问题。再和大家讲个类似的案例。曾经有一个商用洗碗机工厂老板来找我们段马乐咨询策划一个商用洗碗机品牌，经过分析为他开辟了新的品类：卖儿童洗碗机，这是一种新的儿童教育方式，教育儿童怎么将物品分门别类，怎么体会洗碗后机器里蹦出来的小苹果的成就奖励和父母脸上的欣慰的表情。这款品牌的优势在于挖掘了品牌属性，因为父母可能不舍得花2000给自己买个洗碗机，但是都省得花5000为孩子的教育买个儿童洗碗机。

2.渠道属性影响价格和销量

不一样的渠道，导致同样的商品对消费者的吸引力不同。同样一朵玫瑰花，在吵闹的市场门口卖，或是在浪漫的游乐园卖，效果是完全不同的。卖儿童玩具也一样，在儿童医院门口卖和在小区门口卖比成本并没有增加，但是儿童医院门口的客户是抱着孩子看病的家长，为了安抚孩子所以家长这个时候是不会拒绝孩子的要求的。

3.客户认知属性决定品牌前景

客户有自己已有的和固有的认知。因为现金流不强的企业没有持续教育客户的营销经费，所以最好能够顺应消费者认知习惯。反着来就会花冤枉钱，走冤枉路。比如说：如果客户已经习惯通过支付宝付款，这样让他们有安全感，而您的平台上要求客户直接打款到您企业账户，那么大部分客户会望而却步，因此也要根据客户的认知和习惯来设计品牌的整个链条。

 如今的商业形势中小企业压力重重，因此在品牌营销策划时不能打”资金战“和”明星战“，而是要从自身实际出发“量体裁衣”。有千万以上营销预算的品牌企业可以请麦肯锡和特劳特这样的全球著名的咨询公司出谋划策，中小企业可以请一些更懂国内互联网的年轻一些的企业出谋划策。我们段乐马咨询可以带来小企业创造品牌营销的传奇：

1.更好地提供品牌调研和做出品牌定位

瞄准样板市场和精准客户，抓住品牌的三个维度（产品、情感、价值观）的逻辑关系，在充分的市场调研后根据未来消费风口做出前瞻性品牌发展策划指导，通过品牌塑造实施具有针对性的低成本精准营销。

2.更好地诠释品牌价值和做好品牌传播

段乐马通过激发品牌的发展潜能传递品牌内涵和价值，运用各种手段建立企业与消费者的良好沟通关系，把单向传播转为多元化传播，使品牌的受众群更为广泛，同时也让客户对我们的品牌一见钟情、过目不忘，少了很多像脑白金那样反复传播市场的成本。

3.更好地搭建品牌团队和做好可持续的品牌营销

品牌的口碑在经久流传，段乐马咨询可以通过帮助企业搭建专业性的品牌策划团队，实现一对一跟踪式指导服务，帮助客户将品牌的精彩营销策划落地执行和实现产品的可持续营销，赢取庞大的现金流。

总之，时代变了，渠道变了，希望各位品牌主、企业家不要认为做品牌就一定要花大钱。把以上的几个方面做好，小成本也能成就大品牌。您有任何疑问，不要忘了，段马乐咨询就在您身边。只要您一个电话，品牌专家就可以为您答疑解惑。