儿童洗碗机品牌策划

这是我们段马乐咨询做过的比较骄傲的案例之一。这个老板是我们的老客户介绍的。他从事商用洗碗机的制造20年有余。他来到我们公司诉苦：我以前的搭档和我分家，另立公司做渠道，结果他们现在都在我这里OEM，然后销售给连锁饭店、宾馆等，都发了大财，我还是几十年如一日守着个工人都找不到的工厂，天天掐指算着账，一不留神，就做亏了。想去旅行，不敢走，怕工人一不留神，把手指搅进设备里去，这日子没法过下去了。现在我是想明白了，我也要做商用洗碗机的品牌，我也要剔除中间渠道自己直接卖给饭店宾馆。。。。

后来经过我们对内对外的调研发现，如果他真的这么干了，那么他可能做不半年就连工厂都要倒闭了。于是，我们告诉了老板他自己不能做商用洗碗机品牌，因为他没有渠道资源，它的预算也不够去开发渠道。他精通的是生产工艺流程，不是销售渠道。开始他仍然是非常固执的，听不进去。因为他的那些做渠道的朋友老是来显摆刺激他。后来，我们积累了更多的数据，并帮他找到了利基市场，让他一定要做家用洗碗机品牌。可以自己生产，最好不要自己生产。因为那不重要。只要他能把控品质标准，别的厂生产最省心。

但是经过另外一个月研究后，我们告诉他，需要创造一个细分新品类，才能迅速赢得市场。就是做儿童洗碗机品牌。是的，在中国乃至全世界，是我们段马乐咨询提出了儿童洗碗机的细分品类概念。为什么呢。其实家用洗碗机，老品牌已经做得也在打价格战了。他即使做了家用洗碗机品牌，也做不过日本品牌、德国制造等。所以我们要尽量规避竞争，另辟蹊径。我们不再是仅仅卖的家用洗碗机，我们卖的是一种儿童教育方式。让我们的孩子能够从小通过使用洗碗机，学会分门别类，提升组织和归类的能力和为疲惫回家的父母分担的习惯。这个品牌的洗碗机有三个可拆卸面板。可以智能对话。干完活了，会得到语音表扬他体贴父母，很会干活等等，还会蹦出一个小苹果来奖励他等等。

这个项目我们替老板把更新迭代产品都设计好了，等着竞争对手效仿时他立马升级，就这样，品牌通过我们推荐的各种渠道众筹拿到了上亿的资金运营。